第十章：神秘盒子(2/2)
13卖到40，是不是太便宜了？看到鞠少莲锁着眉头，邹冠还以为他被这种暴利给惊到了：“其实我们买的真不贵，这款口红可是防水的，光是这项专利的投入，我们就要卖出去两万支口红才能赚回来。”
鞠少莲摇摇头：“不，我不是觉得贵，我是觉得太便宜了！”
“啥？便宜？”邹冠很不解：“这个……”他都不知道该说啥才好。
“我觉得，定价到180，应该差不多。”鞠少莲是语不惊人死不休。
孟志成试探着问道：“鞠老师，你确定不是在开玩笑。”
鞠少莲走到会议室的写字板前，拿起笔，在黑板上写了个180：“请大家用普通人的心态来看这个数字，是不是觉得挺高？”
废话，当然很高，180块买一支口红，又不是香奈尔，谁都知道太贵，大家纷纷点头。
鞠少莲把180擦掉，写了个2：“现在呢？一款口红两块钱，贵不贵？”
两块的口红根本不存在，大家不知道鞠少莲卖什么关子，全是一脸的茫然。
“你们不要想太多，我就想知道，如果一个女人看到两块钱的口红，而且品质不错，会不会觉得便宜？”
“那是当然。”产品经理站了起来：“鞠老师，180块和两块有关系吗？”
鞠少莲呵呵一笑：“这个问题问得好，既然你是产品经理，那一定对口红很了解，我想问一下，你知道一支口红大概可以用多久吗？”
产品经理张嘴就答：“如果用的比较勤，两到三个月吧，要是用的不勤快，半年也不一定用完。”
“好，我们取一个中间值，就当三个月，三个月就是90天，对吧？”
鞠少莲写了个180，又写了个90，然后在这两个数字中间加了个除号：“一天两块钱，我说的没错吧？”
产品经理一脸的懵b：“好像没……没错吧！”他晃了晃头，感觉自己被鞠少莲带进了沟里：“不对不对，你怎么让客户认为她们是花了两块钱，而不是一百八？要按你这么说，还有20块的口红，那一天岂不是用几毛钱？”
鞠少莲耸了耸肩膀：“如何让客户认可，这就是你们要找我的原因，是我要做的功课。”
邹冠摇了摇头：“鞠老师，我大概明白了你的想法，我不能不说这个想法很有创意。但是口红不能切开来买，要买就只能买一支，当顾客看到一支口红的标价是180的时候，她们会怎么想？”
“邹董说到了关键点，这就是我为什么要问你们生产成本的问题。”鞠少莲继续在版面上列公事：“一支口红呃成本是13，出厂价25，咱们公司能赚12块，要是把成本提升到28，出厂价70，那么一支口红的就能赚42块。”
“等等！”产品经理有说话了：“鞠老师，你的意思是要我们提高口红的品质吗？这点行不通的，13块已经是我们投入了最大的成本，在增加也没什么必要。”
鞠少莲点了两下黑板：“谁说我要提升产品的品质了？我又不是搞技术的，我要改变的，是这款口红的形象。”
鞠少莲老早就发现一个问题，本世界的产品包装……，不，按照他的理解，这个世界的产品就不存在包装。
前世，一个拇指大的香水都能用笔记本那么大的盒子，跟装佛祖舍利似的，恨不得套个百八十层。
现在他所处的世界呢？一支口红竟然是裸装的，这是什么鬼？
“形象？”产品经理完全不懂口红本身需要什么形象。
鞠少莲把兜里那支口红掏出来，很随意的扔在了会议桌上：“这玩意就算40块，如果我是个女人，想买的时候都要考虑一下。”
说完之后，他打开公文包，从里面拿出来一个盒子。
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